你的獲利模式是什麼？每個主管都必須回答的問題

5 Kick-Ass Strategies Every Business Needs

• 作者：Robert Grede
• 出版日期：2012/03/26

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第一步 你要有成為第一的企圖心

Ch1 行銷定位 想清楚你的核心競爭力是什麼?

* 把第一當目標

1 凝聚焦點

2 多且齊全

3 低價進貨

4 低價賣出

5 成為你所在領域的朠主

* 核心價值: 白話的好問題

為什麼要做這一樣生意?

產品有獨一無二嗎?

客戶是誰?

我們的優勢是什麼?

企業的使命要確定! 是什麼?

策略性商務計畫範例要包括:

1 摘要

2 產業、公司、產品

3 市場

4 行銷策略

5 經營

6 風險

7 財務報告

8 融資

自己有紀律，就能帶出有紀律的獲利團隊

更聰明的工作: 工作分派給別人 -> 交辦工作 上下都有成長機會

Ch2 做好行銷，顧客買單才算數

需求永遠存在，欲望可以被創造

4P是什麼? 產品、地點、價格、促銷活動

品牌: 品質、服務、價格

有堅持，就不會掉入價格競爭

讓人聽到牌子就買你，你就是做對了 (創造大眾認知，像BMW是大家都覺得的名車)

差異化，就不會被取代:核心產品 + 差異性、理性和感性訴求

購買流程的5個步驟

認識問題-> 尋找資訊 -> 評估其它產品 -> 作出採購決策 -> 購買後的評價

Ch3 具體計劃

行銷計劃五點:

狀況分析、目標、策略、手段、預算

狀況分析: 銷售分析、競爭對手分析、環境分析(技術、政府、經濟、原物料與勞動力、產業)

你的市場在哪來?

大眾市場 -> 分類市場 -> 利基市場 (若不是市場的領導者，至少要找一個利基)

競爭對手可以從產業協會和產業雜誌得來

自我篩選，讓消費者自己找來

80/20法則 -> 把客戶分等，鎖定好客戶

誰是好客戶? 年齡? 住哪? 興趣、價值觀 ? 知道這些，就能知道怎麼樣行銷

不同族群，不同特徵:

非裔美國人: 50%的人，年收入超過5萬美金，是最愛追隨潮流的一群人

西班牙美國人: 美國南部

亞裔美人: 39%的人，年收入超過7萬5千

* 平衡才會開心:

身體 運動、營養、睡眠

智力 人文、持續學習

社交 家庭與朋友

專業 地位與自己

情感 對人生意義的追求

十五一法則:

想像十年後的樣子，然後，就能想像五年後(一半的地方)應該是怎麼樣子，所以，就能知道明年要做的事

下面還有第二部:營收與獲利做大

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